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Trois consultants de la Junior Data Analysts ont participé à un projet pour le groupe PSA Direction Asie (PSA/DASI). Ce projet a été mené entre mars et juillet 2018. L’objectif de ce projet était de réaliser des prévisions de ventes de véhicules sur le marché chinois à 10 ans.

Les véhicules électriques représentent une opportunité de long terme pour les fabricants de voitures à la vue de l’ampleur du marché chinois et de l’augmentation rapide de ventes (+324% entre 2013 et 2014 selon L’association chinoise des fabricants d’automobiles). De plus, l’augmentation des prix du pétrole, les polémiques sur les voitures diesel, les subventions attribuées aux consommateurs accélèrent le passage de voitures conventionnelles aux voitures électriques.

Nos consultants se sont d’abord renseignés sur le sujet grâce aux documents fournis par PSA Chine mais aussi par des recherches personnelles notamment afin de décider de la meilleure stratégie de prévision à appliquer. Par l’analyse des données fournies et l’étude de différentes recherches menées sur le même sujet, notre équipe a décidé d’utiliser la technique de lissage exponentielle ou « exponential smoothing approach » afin de prédire au mieux les ventes des véhicules en Chine. Les prédictions ont été réalisées en estimant l’évolution de l’écart des ventes entre véhicules conventionnels et véhicules électriques.

Leurs résultats ont conduit à une restitution écrite et orale auprès du service Marketing du groupe PSA/DASI. La robustesse de ces résultats a permis, par la suite, de construire un plan produit, une roadmap des éléments pour la motricité des véhicule (groupe motopropulseur) afin d’adopter une stratégie commerciale adaptée aux changements en cours dans l’industrie automobile et de la mobilité en Chine.

Nos consultants tiennent à remercier l’équipe du groupe PSA/DASI pour la confiance placée en eux. Ce projet leur a permis de renforcer leurs compétences aux niveaux techniques et théoriques tout en répondant aux demandes formulées par le groupe PSA/DASI.

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